Warum ist eine Wettbewerbsanalyse wichtig?
Eine fundierte Wettbewerbsanalyse ist entscheidend, um euch im Marktumfeld zu positionieren und eure Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten. Sie ermöglicht es euch, eure Wettbewerber zu verstehen, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und eure eigene Positionierung zu schärfen. Durch die Verbindung zwischen Canvas und Wettbewerbsanalyse könnt ihr eure Wettbewerbsvorteile besser erkennen und eure Strategie entsprechend anpassen.
Schritt 1: Identifikation eurer direkten und indirekten Wettbewerber
Der erste Schritt bei der Wettbewerbsanalyse ist die Identifikation eurer direkten und indirekten Wettbewerber. Direkte Wettbewerber sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie ihr anbieten. Indirekte Wettbewerber sind Unternehmen, die alternative Lösungen oder Produkte anbieten, aber dennoch um die Aufmerksamkeit eurer Kunden konkurrieren. Identifiziert diese Wettbewerber und analysiert ihre Aktivitäten, um ein umfassendes Bild des Wettbewerbsumfelds zu erhalten.
Schritt 2: Analyse der Wettbewerbsstrategien und -positionierung
Untersucht die Wettbewerbsstrategien und -positionierung eurer identifizierten Wettbewerber. Schaut euch an, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen positionieren, welche Zielgruppen sie ansprechen und welchen Mehrwert sie bieten. Analysiert auch ihre Preisgestaltung, Vertriebskanäle und Marketingaktivitäten. Diese Informationen helfen euch dabei, eure eigene Positionierung zu definieren und eure Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten.
Schritt 3: Bewertung von Stärken und Schwächen
Ermittelt die Stärken und Schwächen eurer Wettbewerber. Schaut euch an, in welchen Bereichen sie besonders erfolgreich sind und welche Aspekte sie verbessern könnten. Überlegt, wie ihr euch von ihnen abheben könnt, indem ihr eure eigenen Stärken betont und an euren Schwächen arbeitet. Identifiziert auch Chancen und Risiken in eurem Marktumfeld, die sich aus den Aktivitäten eurer Wettbewerber ergeben.
Schritt 4: Herausarbeitung eurer Alleinstellungsmerkmale
Basierend auf eurer Wettbewerbsanalyse könnt ihr eure Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten. Überlegt, welche Aspekte eures Unternehmens oder eurer Produkte euch einzigartig machen und welchen Mehrwert ihr euren Kunden bieten könnt. Betont diese Alleinstellungsmerkmale in eurer Marketingkommunikation, um eure Zielgruppe von eurem Angebot zu überzeugen.
Schritt 5: Anpassung eurer Strategie
Nutzt die Erkenntnisse aus der Wettbewerbsanalyse, um eure Strategie anzupassen. Überlegt, wie ihr eure Positionierung schärfen könnt, um euch von euren Wettbewerbern abzuheben. Identifiziert neue Chancen, die sich aus den Schwächen eurer Wettbewerber ergeben, und entwickelt innovative Ansätze, um eure Kunden zu begeistern.
Fazit
Eine Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Schritt für euer Unternehmen, um eure Alleinstellungsmerkmale zu identifizieren und eure Strategie entsprechend anzupassen. Durch die Verbindung zwischen Canvas und Wettbewerbsanalyse könnt ihr eure Positionierung schärfen, eure Wettbewerbsvorteile besser verstehen und gezielter auf die Bedürfnisse eurer Zielgruppe eingehen. Nutzt diese Erkenntnisse, um euer Unternehmen erfolgreich im Marktumfeld zu positionieren und langfristigen Erfolg zu erzielen.