Als Unternehmer ist der Kauf eines anderen Unternehmens oft eine strategische Entscheidung, um das eigene Geschäft auszubauen oder in neue Märkte vorzudringen. Doch um aus diesem Kauf einen Erfolg zu machen, muss man nicht nur das gekaufte Unternehmen erfolgreich integrieren, sondern auch eine erfolgreiche Wettbewerbsstrategie entwickeln, um sich im Markt zu behaupten.
In diesem Artikel erfährst du, wie du eine erfolgreiche Wettbewerbsstrategie für das gekaufte Unternehmen entwickeln kannst.
- Analyse des Wettbewerbsumfelds
Bevor du eine Wettbewerbsstrategie entwickeln kannst, musst du das Wettbewerbsumfeld analysieren. Wer sind deine Konkurrenten? Wie sind ihre Stärken und Schwächen? Was ist ihre Marktposition? Wie unterscheidet sich das gekaufte Unternehmen von den Wettbewerbern?
- Festlegung der Alleinstellungsmerkmale
Als nächstes musst du die Alleinstellungsmerkmale des gekauften Unternehmens identifizieren. Was unterscheidet das Unternehmen von seinen Konkurrenten? Was macht es einzigartig? Diese Alleinstellungsmerkmale sollten in der Wettbewerbsstrategie hervorgehoben werden, um eine klare Positionierung im Markt zu erreichen.
- Bestimmung der Zielgruppe
Die Bestimmung der Zielgruppe ist ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Wettbewerbsstrategie. Wer sind die Kunden des gekauften Unternehmens? Welche Bedürfnisse haben sie? Wie kann das Unternehmen diese Bedürfnisse am besten erfüllen? Die Wettbewerbsstrategie sollte darauf abzielen, diese Zielgruppe besser zu bedienen als die Konkurrenz.
- Entwicklung einer differenzierenden Positionierung
Basierend auf den Ergebnissen der Analyse des Wettbewerbsumfelds, der Identifikation von Alleinstellungsmerkmalen und der Bestimmung der Zielgruppe sollte eine differenzierende Positionierung entwickelt werden. Diese Positionierung sollte klar und einzigartig sein, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Festlegung von Zielen und Maßnahmen
Nachdem die Wettbewerbsstrategie entwickelt wurde, müssen klare Ziele und Maßnahmen festgelegt werden, um die Umsetzung zu erleichtern. Diese sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein. Es ist auch wichtig, eine Überwachung und Bewertung der Umsetzung durchzuführen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.
- Implementierung der Wettbewerbsstrategie
Die Umsetzung der Wettbewerbsstrategie erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen dem Management und den Mitarbeitern des gekauften Unternehmens. Es ist wichtig, die Mitarbeiter in den Prozess einzubeziehen und sicherzustellen, dass sie die Strategie verstehen und unterstützen. Eine klare Kommunikation und Schulung ist erforderlich, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind.