Vielleicht machst Du jetzt auch am Jahresanfang Deine Budgets wie Marketingbudget, Investionenbudget, usw. ?

Dies hat für Dich als Entrepreneur / Unternehmer den Vorteil, dass Du von vornherein einen Überblick über Deine geplante Werbeaktivitäten und deren Kosten hast, und dieses Marketingbudget dann optimal verteilen kannst. Oft kommst Du dabei auch in den Genuss von Preisvorteilen (z.B. bei Abnahme von größeren Anzeigenpaketen), wenn Du diese für ein ganzes Jahr buchst.

Wie groß sollte mein Werbebudget sein ?

Wenn Du Dir nicht sicher bist, wie hoch Du das Gesamtbudget festlegen sollst, hast Du mehrer Möglichkeiten Dich zu informieren.

Im ersten Schritt kann Dir sicher Dein Steuerberater helfen und eine Empfehlung abgeben, wie hoch der Anteil des Marketingbudgets an Deinem Gesamtumsatz sein sollte.

Um zu erfahren, wieviel Deine Mitbewerber im Schnitt in Marketing investieren, kannst Du Dich sicher an Deinen jeweiligen Branchenverband wenden. Diese Branchenverbände geben oft Informationen über die durchschnittlichen Marketingausgaben gemessen am Umsatz oder der Verkaufsfläche heraus. Natürlich kannst Du Dich aber auch an der Investitionshöhe des Vorjahres orientieren.

Welche festen Marketing-Ausgaben habe ich ?

Wenn Du Dein (Marketing-) Budget festgelegt hast, sollest Du auf jeden Fall prüfen, welche langfristigen Vereinbarungen Du im Bezug auf das Marketing bereits getroffen hast und wie hoch diese Marketing-Ausgaben bereits sind.

Gerade bei kleinen Dauerbuchungen wie den Eintrag ins Telefonverzeichnis, die Zusage zur Anzeigenschaltung beim lokalen Sportverein oder den Beitrag für die Werbegemeinschaft verliert man ganz leicht bei der Budgetplanung, erfahrungsgemäß, aus den Augen.

Unser Tipp: Auch hierbei kannst Du Deinen Steuerberater um Unterstützung bitten und Dir von ihm eine Aufstellung der entsprechenden Positionen zusammenstellen lassen. Dann kannst Du, ganz einfach, das „wirklich“ noch frei verfügbare Marketing-Budget ermitteln.

Auf wie viele Kampagnen sollte das Jahresbudget verteilt werden ?

Um diese Frage zu beantworten, überlege am Besten, auf welchen Veranstaltungen, Events, Messen, etc. Du auf jeden Fall werben möchtest. Das können branchenindividuelle Veranstaltungen oder Saisonale wie Weihnachten oder Ostern sein. Auch ein Jubiläum ein Firmenjubiläum, oder die Eröffnung eines neues Standortes, Ladens, etc. kann mit Marketing-Maßnahmen begleitet sein. Wenn Du die entsprechenden Anlässe, Veranstaltungen, etc. für Dich aufgelistet hast, weißt Du, wie viele Marketing-Kampagnen Du im aktuellen Jahr umsetzen möchtest.

Wie viel Marketingbudget solltest Du investieren, um neue Kunden zu gewinnen ?

Neben den Marketinganlässen (wie Standorteröffnungen, Weihnachten, etc.) solltest Dua auf jeden Fall auch Deine Marketingziele in Deine Planung für das jetzige Jahr einfließen lassen.Ist es Dir besonders wichtig, neue Kunden für Dein Unternehmen zu gewinnen, oder möchtest Du Dich eher darauf konzentrieren, Deine Bestandskunden an Dich und Dein Unternehmen zu binden? Auch die Antwort auf diese Frage hilft Dir, Dein restliches Marketingbudget dementsprechend zu priorisieren und zu planen.

Habe ich die Kosten für Kreation und Produktion Deiner Werbemittel berücksichtigt ?

Egal für welches Medium Du Dich entscheidest, das Werbemittel – die Anzeige, das Online-Banner oder, oder… – ist entscheidend für den Erfolg Deiner Marketing-Kampagnen.

Deshalb solltest Dein Budgetplan nicht nur das Marketingbudget, sondern auch eine Position für die Kreation / das Entwerfen der Werbemittel, etc. enthalten. Dazu gehört beispielsweise das Honorar für Deine Werbeagentur, den Webdesigner, das Produktionsstudio oder den PR-Texter.

Oft stellen Einkaufsverbände oder Hersteller Dir auch professionelle Vorlagen für Anzeigen oder Onlinebanner, etc. zur Verfügung. Teilweise kannst Du dafür auch Werbekostenzuschüsse enthalten.

Wie viel Marketingbudget sollte ich in welches Medium investieren ?

Das hängt insbesondere von Deiner Zielgruppe ab. Frage Dich einfach, mit welchem Medium erreichst Du potenzielle Kunden am Besten ?

Hast Du eine eher jüngere bis mittlere Zielgruppe ist vielleicht Social Media mit Facebook, Instagram, Twitter, usw. am Besten. Bei einer älteren Zielgruppe kannst Du vielleicht mit einer Tageszeitung oder einem Radiospot eine bessere Reichweite erreichen.

Sollte ich auch Marketing-Budget für Überraschungen oder Unvorhersehbares einplanen ?

Berücksichtige auf jeden Fall bei Deiner Budget-Planung eine Postion für für unvorhersehbare Situationen, auf die Du reagieren musst, beispielsweise wenn sich Deine Marksituation verändert, weil ein z.B. ein Wettbewerber sein Laden / seine Unternehmen schließt.

Ratsam ist es außerdem noch, eine Position für neue Ideen und Werbewege einzuplanen. Du schon Erfahrungen mit bezahlter Onlinewerbung mit Google Ad Words oder Facebook ? Plane auf für solche, relativ neue, neue Werbemöglichkeiten ein kleines Marketing-Budget ein, so kannst Du u.a. testen, wie Deine Kunden darauf reagieren. Wenn Du dies nicht ausprobierst, macht es mit Sicherheit einer Deiner Wettbewerber.

Wenn Du Deine Marketing-Ausgaben so detailiert planst, verschaffst Du Dir immer auch die Möglichkeit auf „andere Umstände“ zu agieren und nicht nur zu reagieren. Durch eine gute Marketing-Budgetplanung behältst Du jederzeit den Überblick und kannst Deine Marketingzeile meist kosteneffizienter erreichen.