Nachdem das neue Jahr erst angefangen hat, stelltst Du Dir vielleicht auch die Frage wir Du Deine Ziele für das neue Jahr besser umsetzen kannst ? Gerne geben wir Dir 3 Tipps, wie Du Deine Ziele richtig umsetzen kannst. 

Viel­leicht nutzt Du auch das Zeit­fens­ter zwi­schen den Jah­ren bzw.  den Fei­er­ta­gen Weih­nach­ten & Neu­jahr für stra­te­gi­sche Über­le­gun­gen ? – Die­ser Zeit­punkt sich sicher auch am Bes­ten dazu geeig­net, die Wei­chen für das neue Geschäfts­jah­res auf Erfolg zu stel­len.

Wann ist der beste Zeitpunkt für das “ausprobieren” von Neuem ?

Zwi­schen den Jah­ren sind sicher auch bei Dir der größ­te Teil der Kun­den noch im Weih­nachts­ur­laub, Dein E‑Mail-Post­fach quillt noch nicht über und Dein Tele­fon steht sicher auch eher still, oder ? So ist genau in die­ser Zeit der bes­te Zeit­punkt für stra­te­gi­sche Über­le­gun­gen, wie Du das neue Geschäfts­jahr ange­hen möch­test, wel­che Neue­run­gen, neue Geschäfts­fel­der, etc.

Nut­ze also genau, den Win­ter­schlaf der ande­ren, um nach­zu­den­ken und Dei­ne Stra­te­gi­en für das kom­men­de Geschäfts­jahr fest­zu­le­gen.

Tipp 1: Unterscheide Strategieziele & Maßnahmen

Bevor Du voll moti­viert eine neue stra­te­gi­sche Rich­tung ein­schla­gen, soll­ten Dich fra­gen, ob ein Rich­tungs­wech­sel / Stra­te­gie­wech­sel über­haupt not­wen­dig ist. Nicht immer “musst” Du einen kom­plett neu­en Kurs Dei­nes Unter­neh­mens ein­ge­schla­gen. Hier soll­test Du unter­schei­den, ob Dei­ne lang­fris­ti­gen Zie­le und deren Zweck, also Dei­ne eigent­li­che Mis­si­on, gefähr­det sind oder ob nur Dei­ne geplan­ten Maß­nah­men nicht dazu tau­gen, Dei­ne Zie­le zu erfül­len. Sicher ziehst Du auch am Jah­res­en­de  Bilanz und stellst Dir die zen­tra­le Fra­ge: Wie gut ist mein Unter­neh­men dar­in, sei­ne Mis­si­on zu erfül­len ? Die Ursa­chen dafür, wie gut oder schlecht eine Mis­si­on erfüllt wird, lie­gen aller­dings oft im All­tag ver­bor­gen.

Neh­men wir ein­mal an, dass Dei­ne (Unter­neh­mens-) Mis­si­on dar­auf abzielt, “DER” zuver­läs­sigs­te Händ­ler in Dei­ner Bran­che zu sein, online wie off­line, zu wer­den. Natür­lich ist Dir dabei klar, dass dazu das Online­ge­schäft aus­ge­baut wer­den muss. Wenn Du die­ses stra­te­gi­sche Ziel mit Dei­nem täg­li­chen Han­deln (z.B. fast die aus­schließ­li­che Beschäf­ti­gung mit Umsatz aus­ser­halb des Inter­nets) und den All­tags­ent­schei­dun­gen (z.B. die Über­ar­bei­tung Dei­nes Online­shop ver­scho­ben wird) abgleichst, dann lie­gen die Stell­schrau­ben sehr schnell auf der Hand:

In die­sem Bei­spiel hakt es dann ganz klar an der Umsetzung.Oft reicht es dabei aus, ein­zel­ne Schrit­te oder Abläu­fe zu über­den­ken. Eine kom­plett neue Stra­te­gie brauchst Du nur, wenn Du fest­stellst, dass Dei­ne alten (Unter­neh­mens-) Zie­le nicht mehr dazu geeig­net sind, Dei­ne Mis­si­on zu erfül­len.

Bei der Unter­schei­dung von Strat­gie­wech­sel und Maß­nah­men­wech­sel kön­nen Dir die fol­gen­de Fra­gen hel­fen:

• Kennst Du Dei­ne Ziel­grup­pe genau und sind Dei­ne Leis­tun­gen scharf umris­sen ?
• Erreichst Du Dei­ne Ziel­grup­pe mit Dei­ne Kom­mu­ni­ka­ti­ons­maß­nah­men oder soll­test Du Dei­ne Posi­tio­nie­rung kom­plett über­den­ken ?
• Bist Du auf den rich­ti­gen Ver­triebs­ka­nä­len unter­wegs oder must Du die­se nur kon­se­quen­ter “bespie­len” ?
• Hast Du die rich­ti­gen Pro­duk­te und Leis­tun­gen im Ange­bot oder benö­tigst Du nur eine Qua­li­täts­ver­bes­se­rung ?
• Sind Dei­ne Pro­zes­se und Tech­no­lo­gi­en dar­auf aus­ge­legt oder benö­tigst Du neue Pro­zes­se oder Tech­no­lo­gi­en ?
• Wenn Du mit einem oder meh­re­ren Part­ner zusam­men­ar­bei­test, arbei­test Du mit den rich­ti­gen Part­nern zusam­men oder soll­test Du deren Zusam­men­ar­beit ver­än­dern ?

Tipp 2: Identifiziere Unterstützer & Gegenspieler

Um Dei­ne neu­en Ide­en all­tags­fest zu machen, soll­test Du so schnell wie mög­lich einen ers­ten Schritt in die neue Rich­tung machen, zum Bei­spiel mit einer Sta­ke­hol­der­ana­ly­se. Ana­ly­sie­re Dein Umfeld: wel­che Men­schen unter­stützt Dein Umfeld, oder bremst Dich Dein Umfeld aus ? Denn für einen neu­en Stra­te­gie­schritt benö­tigst Du i.d.R. auch Mit­strei­ter, und die­se gilt es zu erken­nen. Fol­gen­de Fra­gen füh­ren Dich dabei auf die rich­ti­ge Spur:

• Wer ist von der Idee betrof­fen und wel­che Aus­wir­kun­gen hat Dein neu­es Vor­ha­ben auf die­se Per­so­nen ?
• Wen brauchst Du als Unter­stüt­zer ?
• Was hat die­se Per­son davon, wenn sie Dir hilft und was muss die­se Per­son dafür auf­ge­ben ?
• Wer könn­te etwas gegen die Umset­zung Dei­ner Ide­en haben und war­um ?

Tipp 3: Schaffe Platz für das Wesentliche

Auch wenn Du Dich als Entre­pre­neur / Unter­neh­mer auf die Wei­ter­ent­wick­lung Dei­nes Unter­neh­mens kon­zen­trierst, ver­schafft sich i.d.R. der All­tags­trott nach und nach wie­der mehr Raum in Dei­nem Arbeits­all­tag. Für die akti­ve Steue­rung Dei­nes Unter­neh­mens in einem dyna­mi­schen Umfeld ist natür­lich genau die­ser Trott “pures” Gift. Denn die­ser All­tags­trott bringt Dich, als Entre­pre­neur / Unter­neh­mer oft dazu, den äuße­ren Ein­flüs­sen Vor­rang vor den stra­te­gi­schen, wich­ti­gen Ent­schei­dun­gen (in die Zukunft Dei­nes Unter­neh­mens) zu geben. So soll­test Du daher genau über­le­gen, in wel­che The­men und Pro­jek­te Du am meis­ten (i.d.R. Zeit & Geld) inves­tie­ren möch­test Du Dir dabei natür­lich klar wer­den, wel­che die­ser Arbei­ten Dich am ehes­ten vor­an­bringt.

Häu­fig stimmt die gedank­li­che Prio­ri­tät und das tat­säch­li­che Gesche­hen näm­lich nicht über­ein. Wenn bestimm­te Din­ge Dei­ne Auf­merk­sam­keit und Kraft bin­den und Dich nicht wei­ter­brin­gen, wird es Zeit, sie los­zu­las­sen. Das heißt, ggf. sollst Du Dich bei­spiels­wei­se von Kun­den tren­nen, die mehr Zeit und Ner­ven kos­ten als dass die­se Kun­den Zukunfts­po­ten­zi­al haben.

Even­tu­ell sollst Du bei­spiels­wei­se, das von Dir “heiß­ge­lieb­te” Pro­jekt been­den, wenn es Dei­ne Erwar­tun­gen nicht erfüllt.

Mit fol­gen­den Fra­gen kannst Du her­aus­fin­den, ob in Dei­nem All­tag als Unter­neh­mer / Entre­pre­neur zu viel Raum für (nicht zukunfts­wei­sen­den) Bal­last ist:

• Was sind die Auf­ga­ben, die gera­de anste­hen und wel­che davon brin­gen Dich wei­ter auf dem Weg zu Dei­ner (Unter­neh­mens-) Stra­te­gie ?
• Wovon möch­test Du in Zukunft mehr machen und was bist Du bereit dafür an Zeit & Geld zu inves­tie­ren ?
• Wovon möch­test Du zukünf­tig weni­ger machen und was bist Du bereit, dafür auf­zu­ge­ben ?

Wie jeder Entre­pre­neur / Unter­neh­mer, hast Du sicher auch “lei­der” nur eine begrenz­te Kapa­zi­tät an Zeit, Res­sour­cen und Auf­merk­sam­keit zur Ver­fü­gung und außer Dir ent­schei­det nie­mand, wie Du die­se ein­zu­set­zen hast. Ein wich­ti­ger Schritt in die rich­ti­ge Rich­tung ist es des­halb, die stra­te­gi­schen Über­le­gun­gen kon­kret zu machen und auf die täg­li­che Agen­da zu set­zen. Denn Stra­te­gie macht sich nicht neben­her, Stra­te­gie ent­steht im All­tag. Je eher, umso bes­ser.

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