Als Unternehmer ist es wichtig, sich auf den Erfolg des eigenen Unternehmens zu konzentrieren und sich gleichzeitig auf den Exit vorzubereiten, da dieser oft unerwartet und schneller als erwartet kommen kann. Ein Exit-Plan hilft dabei, eine solide Basis zu schaffen, um das Unternehmen zu einem späteren Zeitpunkt erfolgreich verkaufen zu können.
Ein geplanter Exit kann aus verschiedenen Gründen erfolgen, zum Beispiel weil man das Unternehmen in die Hände von Familienmitgliedern oder einer neuen Generation übergeben möchte, weil man in den Ruhestand gehen will, oder weil man eine andere Geschäftsmöglichkeit verfolgen möchte. Hier sind einige wichtige Aspekte, die ihr bei einem geplanten Exit beachten solltet:
- Zeitpunkt: Der Zeitpunkt des Verkaufs ist entscheidend. Es ist wichtig, die Trends im Markt zu kennen und zu verstehen, wann der beste Zeitpunkt für einen Verkauf ist. Hierbei ist auch eine Analyse des eigenen Unternehmens unerlässlich, um zu entscheiden, ob es zum Zeitpunkt des Verkaufs gut positioniert ist und wie es im Vergleich zu anderen Unternehmen im Markt abschneidet.
- Planung: Eine sorgfältige Planung ist der Schlüssel zum Erfolg. Es ist wichtig, dass ihr euch Zeit nehmt, um die verschiedenen Aspekte des Verkaufs zu verstehen und zu analysieren. Eine gute Vorbereitung hilft dabei, die Stärken des Unternehmens hervorzuheben und potenzielle Schwachstellen zu identifizieren und zu beheben.
- Wert des Unternehmens: Der Wert des Unternehmens ist ein wichtiger Faktor bei einem geplanten Exit. Eine professionelle Bewertung kann helfen, den Wert des Unternehmens zu bestimmen und sicherzustellen, dass der Verkaufspreis fair ist. Ihr solltet sicherstellen, dass ihr die Unternehmensbewertung von einem erfahrenen Bewertungsexperten durchführen lasst, um eine genaue Schätzung des Wertes zu erhalten.
- Due Diligence: Eine gründliche Due Diligence-Prüfung ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos verläuft. Es ist wichtig, dass ihr alle relevanten Informationen über das Unternehmen bereitstellt und sicherstellt, dass alle Dokumente auf dem neuesten Stand sind. Potenzielle Käufer werden sich eingehend mit dem Unternehmen und dessen Geschäftsmodell beschäftigen, daher sollten alle relevanten Dokumente, wie Finanzberichte und Geschäftspläne, gründlich geprüft werden.
- Vertraulichkeit: Vertraulichkeit ist ein wichtiger Faktor bei einem geplanten Exit. Es ist wichtig, dass ihr sicherstellt, dass alle sensiblen Informationen geschützt sind und nur mit potenziellen Käufern geteilt werden, die eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet haben. Eine Verletzung der Vertraulichkeit kann den Verkaufsprozess gefährden und potenzielle Käufer abschrecken.
- Auswahl des richtigen Käufers: Die Auswahl des richtigen Käufers ist ein entscheidender Faktor beim Verkauf des Unternehmens.