Bevor ihr euer Unternehmen verkaufen könnt, müsst ihr zuerst dessen Wert bestimmen. Die Bewertung des Unternehmens ist ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass ihr einen angemessenen Preis für euer Geschäft erhaltet.
Es gibt verschiedene Methoden zur Bewertung eines Unternehmens, und die Wahl der geeigneten Methode hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Größe des Unternehmens, der Branche und der Wettbewerbssituation. Einige der gebräuchlichsten Bewertungsmethoden sind:
- Ertragswertmethode: Diese Methode basiert auf der Annahme, dass der Wert eines Unternehmens auf der Basis seines zukünftigen Ertragspotenzials bestimmt wird. Es wird erwartet, dass das Unternehmen in der Zukunft einen bestimmten Ertrag erzielt, und der Wert des Unternehmens wird anhand dieses Ertragspotenzials berechnet.
- Vergleichsmethode: Bei dieser Methode wird der Wert des Unternehmens auf der Grundlage ähnlicher Unternehmen in der gleichen Branche und mit ähnlicher Größe bestimmt. Der Wert des Unternehmens wird anhand des Verhältnisses von Umsatz, Gewinn oder Vermögenswerten zum Wert ähnlicher Unternehmen berechnet.
- Substanzwertmethode: Bei dieser Methode wird der Wert des Unternehmens auf der Grundlage seines Vermögenswertes und seiner Schulden berechnet. Es wird angenommen, dass der tatsächliche Wert des Unternehmens seinem Nettowert entspricht.
- Discounted Cashflow-Methode: Bei dieser Methode wird der Wert des Unternehmens anhand der diskontierten zukünftigen Cashflows berechnet. Der zukünftige Cashflow wird auf den heutigen Wert abgezinst, um den gegenwärtigen Wert des Unternehmens zu ermitteln.
Es ist wichtig zu beachten, dass keine dieser Methoden allein ausreichend ist, um den tatsächlichen Wert des Unternehmens zu bestimmen. Eine Kombination dieser Methoden kann jedoch eine genauere Bewertung ergeben.
Verhandlung des Verkaufs
Sobald ihr den Wert eures Unternehmens bestimmt habt, ist es an der Zeit, mit potenziellen Käufern zu verhandeln. Hier sind einige wichtige Dinge, die ihr während des Verhandlungsprozesses beachten solltet:
- Setzt realistische Preisvorstellungen: Es ist wichtig, realistische Preisvorstellungen zu haben und bereit zu sein, auf Kompromisse einzugehen. Vermeidet es, übertriebene Preisvorstellungen zu haben, die potenzielle Käufer abschrecken könnten.
- Stellt sicher, dass ihr die Bedingungen des Verkaufs versteht: Stellt sicher, dass ihr die Bedingungen des Verkaufs vollständig versteht, einschließlich des Kaufpreises, der Zahlungsbedingungen und des Zeitrahmens.
- Wählt den richtigen Zeitpunkt: Wählt den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf eures Unternehmens sorgfältig aus. Berücksichtigt dabei den aktuellen Markt und die Branchentrends.