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12 April 2022

Wie viel sollten wir für unsere Produkte oder Dienstleistungen berechnen ?

Entrepreneur-Magazin Finanzen

Eine der schwie­rigs­ten Ent­schei­dun­gen, die ihr als Unter­neh­mer tref­fen müsst, ist die Fest­le­gung des Prei­ses für eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen. Wenn ihr zu viel berech­net, kann dies eure Kun­den abschre­cken und zu gerin­ge­ren Ver­käu­fen füh­ren, wäh­rend ein zu nied­ri­ger Preis eure Gewin­ne beein­träch­ti­gen kann. Hier sind eini­ge Tipps, die euch dabei hel­fen kön­nen, den rich­ti­gen Preis für eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen zu finden:

  1. Kennt eure Kos­ten: Bevor ihr den Preis für eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen fest­legt, soll­tet ihr eure Kos­ten genau ken­nen. Berück­sich­tigt alle Kos­ten wie Mate­ria­li­en, Arbeits­stun­den, Ver­sand­kos­ten und sons­ti­ge Aus­ga­ben. Auf die­se Wei­se könnt ihr sicher­stel­len, dass ihr den Preis fest­legt, der euch eine ange­mes­se­ne Gewinn­span­ne ermöglicht.
  2. Ana­ly­siert eure Kon­kur­renz: Schaut euch an, was eure Kon­kur­ren­ten für ähn­li­che Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen berech­nen. Auf die­se Wei­se könnt ihr sicher­stel­len, dass eure Prei­se wett­be­werbs­fä­hig sind und ihr nicht zu viel oder zu wenig berechnet.
  3. Ver­steht eure Ziel­grup­pe: Es ist wich­tig, dass ihr eure Ziel­grup­pe genau kennt, um den rich­ti­gen Preis für eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen fest­zu­le­gen. Ana­ly­siert ihre Bedürf­nis­se, ihr Ein­kom­men und ihre Ein­stel­lung zum Preis. Auf die­se Wei­se könnt ihr sicher­stel­len, dass ihr einen Preis fest­legt, den sie bereit sind zu zahlen.
  4. Nutzt eine Preis­stra­te­gie: Es gibt ver­schie­de­ne Preis­stra­te­gien, die ihr nut­zen könnt, um den Preis für eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen fest­zu­le­gen. Zum Bei­spiel könnt ihr eine Pre­mi­um-Preis­stra­te­gie nut­zen, bei der ihr einen höhe­ren Preis für eine höhe­re Qua­li­tät berech­net oder eine Skim­ming-Stra­te­gie nut­zen, bei der ihr einen höhe­ren Preis für ein neu­es Pro­dukt berech­net. Wählt die Preis­stra­te­gie, die am bes­ten zu eurem Pro­dukt oder eurer Dienst­leis­tung passt.
  5. Tes­tet ver­schie­de­ne Prei­se: Es kann hilf­reich sein, ver­schie­de­ne Prei­se zu tes­ten, um den rich­ti­gen Preis für eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen zu fin­den. Zum Bei­spiel könnt ihr A/B‑Tests durch­füh­ren und den Preis für eine Grup­pe von Kun­den höher oder nied­ri­ger fest­le­gen und die Ergeb­nis­se vergleichen.
  6. Ver­steht die Bedeu­tung des Prei­ses: Der Preis hat einen gro­ßen Ein­fluss auf die Wahr­neh­mung eurer Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen. Ein zu nied­ri­ger Preis kann eure Kun­den dazu ver­an­las­sen, eure Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen als min­der­wer­tig oder von gerin­ger Qua­li­tät zu betrach­ten, wäh­rend ein zu hoher Preis sie abschre­cken kann. Es ist wich­tig, den Preis so fest­zu­le­gen, dass er den Wert eures Pro­dukts oder eurer Dienst­leis­tung widerspiegelt.

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